网店网商齐行动 合作共赢促增收

——蒙阴县垛庄供销社“五种模式”开展电商扶贫

蒙阴县垛庄供销社抢抓全省首批电子商务示范县发展机遇，与当地电商经营大户合作，联合创办了清园种植合作社，主要开展地瓜干、花生、板栗、果品等70多种土特产品的线上经营，2015年营业额超过3000万元。垛庄供销社创新扶贫思路，发挥清园种植合作社经营优势，联合清园电子商务产业园内39家网店，先后与78户贫困户签订帮扶协议，通过保底回收、股份合作、吸纳就业、培训创业和代销服务“五种模式”，开展“一对一”电商扶贫。

一是保底回收帮扶模式。网店与贫困户签订农产品保护价回收协议，当市场价格出现明显波动，市场价格高于保护价时，按照市场价回收；低于保护价时，按照保护价收购，有效保障了贫困户种植收入。目前，网店已和21户贫困户签订了紫薯、黑花生和果品收购协议，以每斤分别比市场价高出0.2元、2.2元和0.9元的保护价收购，仅此一项帮助贫困户户均增收超过4000元。

二是股份合作帮扶模式。合作社与贫困户签订土地入股合作协议，按照贫困户意愿，可通过固定分红和盈利分红两种方式获得土地入股收益。固定分红是由网店租用贫困户土地，按照每亩每年1000元的固定标准分配到户；盈利分红是贫困户提供土地给网店使用，年底根据网店盈利情况分红。通过土地入股合作，合作社已和4户贫困户结对帮扶，去年年底，每户每亩获得分红1600元。

三是吸纳就业帮扶模式。清园种植合作社建有1000余平方米的农产品加工车间，为贫困户提供6个就业岗位，农闲期间贫困户还可以到合作社种植基地和网店务工增收。兴和村贫困户艾明安与齐小鲁农家网店签订协议，按照保护价收购紫薯和黑花生，农闲时候到网店内帮助打包发货，年底前可实现脱贫。东孟良崮村贫困户徐太柱的女儿在网店务工，每月可增加工资收入2100元，实现了就业脱贫。

四是培训创业帮扶模式。对有从事电商经营意愿的贫困户，由合作社免费给予技术指导和培训，目前已先后组织开展了3次网店网商创业培训，累计培训150人次，有2个贫困户子女现已开设了网店，每年增收3万元以上。桑园村贫困户李志法的儿子李国斌在淘宝网开设了石蛋蛋手工美食店，主要经营垛庄板栗、橡树沟煎饼、手工山楂片、花生酥等农产品和休闲零食，经过两年多努力已成为两皇冠优质店铺，并与三户贫困户签订协议带动增收脱贫。

五是代销服务帮扶模式。合作社立足自身优势，积极拓宽服务渠道，为贫困户设立绿色通道，开展免费代销业务，帮助贫困户解决了信息不畅导致的销售难题，显著降低了销售成本。云蒙湖生态区贫困户刘慎祥，将自产自制的芝麻盐和其他自产特色农产品放到网店代销，节约了亲自运营、维护网店的时间精力，每年可实现增收1200元以上。

为进一步扩大线上销售规模，提高农产品经营档次，垛庄供销社计划与清园种植合作社共建一个小型恒温库，实行股份合作利润分成。在此基础上，紧密对接省供销社鲁供农产品有限公司及市供销社沂蒙优质农产品交易中心的网络平台，拓宽线上销售渠道，扩大市场覆盖面，提高电商规模效益，助推贫困户脱贫致富。